“便秘”黄金月，折射买卖双方拉锯战

“便秘”黄金月，折射买卖双方拉锯战

行家们一直都在说一句老话：没有卖不出去的住宅，只有卖不出去的价格。开发商若能放弃一味追求高利润的执念，只需稍微放下身段，黄金月还是有望释放不少购买力的。

眼看8月底越来越近，不少开发商国庆黄金月的部署还如便秘一般迟迟未能出恭，因此更不用说如何冲刺了。

才8月，不急……

真的不急？！要是放在往年，7月底、8月初就有开发商蠢蠢欲动、奏响从样板房开放到蓄客、再到正式开售的卖楼三部曲了。今年情况却不一同，有在房企任职的销售策划人员表示，自己所在楼盘的推货时间已从7月底推到8月中，如今可能还要再等等，营销方案更是数易其稿。

开发商屡屡推迟新货开售时间，是没拿到预售证？

非也……

从6月底至今，广州新批出的预售证数量明显开始放量，最多的一周就批出超过6000套新货。阳光家缘网的统计数据显示，截至8月14日，全市未售一手住宅总数量共15.0209万套。

这是一个什么概念？去年广州一手楼的销售业绩属近几年来的中档水平，全年共网签了9.0266万套一手住宅。也就是说，即使不考虑今年楼市销售量远不如去年，现有的存货也够卖约1.7年。

开发商“肚子”内存货充足，有的开发商甚至“满肚子都是货”，为什么今年已经到了8月中还未开闸放水、卖力推销？

有资深地产行家指出，一是因为近期政府多部门联动，加大对违规销售行为的打击力度，部分开发商因此进入内部整顿期，若对自己的情况还未了解清楚就妄自发力，似乎不太明智。

二是由于部分开发商自身已在积极进行各种调整，并按照过去行之有效的常规营销手法不断挖潜，进行各种各样的圈层营销行动——可惜参与者观望情绪浓厚，暂时未为所动。

正如便秘病人一样，自身已经很努力，即便完全按照教科书的做法多吃蔬菜、多运动也未必能把肚里的存货顺利“排出去”。

那么，今年的黄金月一定没戏？

未必……

肚里有货怎么看也比肚里没货好。而且广州的区域经济基本面还不错，人口一直处于正流入状态，购房需求一直存在。

君不见此前那些陆续推出特价单位就能卖出的楼盘，商家的收金速度立即加快。

行家们一直都在说一句老话：没有卖不出去的住宅，只有卖不出去的价格。开发商若能放弃一味追求高利润的执念，只需稍微放下身段，黄金月还是有望释放不少购买力的。

要是有房贷放款速度加快，不断给刚需、刚改买家松绑等外力相助，这个黄金月，广州楼市也可能成交喷发。

目前，广州楼市出现“便秘”，说到底还是买卖双方在相互试探，其实大家暗地里都很用力，开发商更是细心盘算到底该用多大力、采取哪种方法、该吃多猛的药才能在不伤元气的前提下愉快解决肚里存货的问题，而且还能得到买卖双方满意的效果。

如今的“便秘”楼市，其实大家都在急切等待良药的真正到来。 （执笔/梁栋贤）