悔不当初口花花 一旦开盘难收科

悔不当初口花花 一旦开盘难收科

文/羊城晚报记者 詹青 漫画/采采

据说，一个优秀的营销人，必须是一个擅长把握市场节奏的营销人。

据说，一个优秀的营销人，再普通的楼、再淡的市场都要卖出花来。

然而，市场变化太快，就算“老司机”，也难免有踏空的时候。李先生就是这样一个营销操盘手，他说，当初实在不该口花花说开盘，导致如今骑虎难下。

总处于认购状态的豪宅盘

豪宅和女人一样，需要神秘感，所以豪宅很少高调开盘，对外口径都是内部认购，所以我们常常看到，有豪宅认购一年多依然没有开盘。

难道这些豪宅一直没有对外发售？当然不是。一般来说，豪宅的销售速度不会太快，所以高调亮相之后，就是慢慢蓄客。

高端买家是需要一个个攻克的，尤其在销售不畅的市道下。假如你是有足够诚意的买家，大多数豪宅在认购后，随时都可以购买。不仅如此，基本上都有专属于你的价格，因为折扣是可以谈的，价格也不是一成不变的，只不过，这些是不公开说的秘密而已。

一旦开盘，只能不断开盘

市场变化太快，却是始料未及。今年一开年，广州楼市表现原本还不错，某豪宅盘一不小心就开盘了。

然而进入下半年，销售节奏明显放缓。对操盘手李先生来说，最痛苦的莫过于7月和8月，“真是淡得不能再淡，有几个已经看了很多次房的诚意买家，也不再来了”，李先生对羊城晚报记者说，“感觉市场一下子冷了下来”。

但是，对营销人来说，市场越淡，营销就要越热闹。在这两个月里，李先生几乎每周都要策划一次活动，每周都要制造一个话题，隔一段时间就做一次“新货加推”，明明只有几十套别墅，不得不再耗资百万元重新做一个新样板房，制造新货的错觉。

事实上，卖出去的也就只有寥寥几套，但假如不重复炒作“新货”、“循众加推”，滞销感就会很明显，一旦被发现滞销，往后的销售更是难上加难。对李先生来说，“洗湿了头”一不小心开了盘，便只能不断开盘，永远奋斗在路上了。