带客睇楼好帮手 大妈领米几十袋

来源:金羊网 作者:梁栋贤 发表时间:2018-09-09 16:00

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漫画/采采

文/羊城晚报记者 梁栋贤

销售淡季如何增加人气?全民营销成为很多房企的共同招数——不管你是否在销售岗位,都要负责拉到足够的客人来看楼。

同事不给力,也要被“连坐”

“每个人每周要拉至少3个人看楼,家里的亲戚早已扫了一遍,同学朋友也都快‘出卖’光了,迟早我也得像做微商的一样被朋友拉黑了。”刘小姐在某上市房企品牌部任职,本来和卖房子没有直接的关联,如今也被摊上了“拉人头”的任务,而且不光要拉人看楼,还有成交任务——每个季度要卖一套房。

“我的任务算少了,我们经理每个季度要卖两套楼,总监级别的要卖3套……不能完成任务的,季度奖、年终奖都会被扣发。不光个人要考核,部门也要考核,如果同部门有同事不给力,其他人也要‘连坐’,一起被扣钱,老板说这样可以形成部门同事互助的风气。”刘小姐说。

背靠大盘,也要靠礼物吸客

与刘小姐的任务相比,陈小姐要幸运得多。虽然同样有招揽人气和新客户数量方面的要求,但陈小姐在一个成熟大盘工作,售楼部就在小区入口,是业主出行的必经之地,且靠近菜市场,总有大妈买完菜,顺便到售楼部喝水歇脚叹空调,现场人气并不缺。

不过,老板对到访楼盘新客户的数量同样有挺高的要求,于是陈小姐和同事在每栋住宅的电梯里都张贴了告示,业主注册成为楼盘推介人员,每带一个新客户到售楼部进行实名登记后,介绍人和新客户都可以领到一袋大米。

这样的激励机制挺符合大妈们朴素的价值观,吸引了不少大妈热情带客。李大妈原本住在附近的城中村,两年前在该楼盘买了一套房子,如今隔三差五就领着村里的老邻居到现场看楼,领到的大米有几十袋。“有时候带来的客人多,发的米也多,我们还安排电瓶车帮李大妈把米送到家。”陈小姐说。

李大妈带来的村民中,有不少人在该楼盘买了房,陈小姐说,如果李大妈之前不领大米,如今领一台最新款的iPhone也绰绰有余。

编辑:蒋蒋
数字报

带客睇楼好帮手 大妈领米几十袋

金羊网  作者:梁栋贤  2018-09-09

ycwb4000253_dzzzz7_1536133611820_b.jpg

漫画/采采

文/羊城晚报记者 梁栋贤

销售淡季如何增加人气?全民营销成为很多房企的共同招数——不管你是否在销售岗位,都要负责拉到足够的客人来看楼。

同事不给力,也要被“连坐”

“每个人每周要拉至少3个人看楼,家里的亲戚早已扫了一遍,同学朋友也都快‘出卖’光了,迟早我也得像做微商的一样被朋友拉黑了。”刘小姐在某上市房企品牌部任职,本来和卖房子没有直接的关联,如今也被摊上了“拉人头”的任务,而且不光要拉人看楼,还有成交任务——每个季度要卖一套房。

“我的任务算少了,我们经理每个季度要卖两套楼,总监级别的要卖3套……不能完成任务的,季度奖、年终奖都会被扣发。不光个人要考核,部门也要考核,如果同部门有同事不给力,其他人也要‘连坐’,一起被扣钱,老板说这样可以形成部门同事互助的风气。”刘小姐说。

背靠大盘,也要靠礼物吸客

与刘小姐的任务相比,陈小姐要幸运得多。虽然同样有招揽人气和新客户数量方面的要求,但陈小姐在一个成熟大盘工作,售楼部就在小区入口,是业主出行的必经之地,且靠近菜市场,总有大妈买完菜,顺便到售楼部喝水歇脚叹空调,现场人气并不缺。

不过,老板对到访楼盘新客户的数量同样有挺高的要求,于是陈小姐和同事在每栋住宅的电梯里都张贴了告示,业主注册成为楼盘推介人员,每带一个新客户到售楼部进行实名登记后,介绍人和新客户都可以领到一袋大米。

这样的激励机制挺符合大妈们朴素的价值观,吸引了不少大妈热情带客。李大妈原本住在附近的城中村,两年前在该楼盘买了一套房子,如今隔三差五就领着村里的老邻居到现场看楼,领到的大米有几十袋。“有时候带来的客人多,发的米也多,我们还安排电瓶车帮李大妈把米送到家。”陈小姐说。

李大妈带来的村民中,有不少人在该楼盘买了房,陈小姐说,如果李大妈之前不领大米,如今领一台最新款的iPhone也绰绰有余。

编辑:蒋蒋
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