“大金主”是最大的救世主

不少商用项目整栋出售给大买家 梁栋贤 摄

对于近期广州一手公寓成交的火爆，业内人士认为，性价比高才能吸引投资者青睐，而其中最大的功劳，还在于大宗交易的拉动。

大宗交易不断涌现

广州克而瑞高级分析师肖文晓表示，第三季度广州一手公寓的成交量依然靠大宗交易拉动，万科世博汇从7月份开始已有大量网签，空港国际中心9月份有整栋单位批量网签。

合富辉煌（中国）商业地产总经理张智斌认为，部分商用公寓项目在“3·30”新政后开始寻求新的销售模式及出路，例如偏向整层、整栋销售，思路的转变带来了大宗交易的出现。此外，在“大众创业、万众创新”的大背景下，部分初创企业或创意设计公司等开始寻求空间多变的公寓用作办公用途，一次购入整层或者多个单位的情况不断出现。随着新项目陆续上市，相信一手公寓的成交量将会进一步提高。

“大金主”带动零售

整层、整栋的大宗交易，既可以让开发商更快地回笼资金、降低成本压力，对购买的企业而言也有好处，买家可以提前介入到项目的设计中，让开发商为其设计出更适合自己的物业。

除了这种动辄数万平方米的大宗交易以外，开发商还设计了不少中型物业以适应不同买家的需求。

越来越多商用项目推出1000平方米左右的商业小独栋，这种物业独门独户，可以办公，也可以作为企业会所，甚至用于居住，功能灵活多样，对中型企业的吸引力比普通平层物业大得多。

“商场需要主力商家，公寓又何尝不是？向大型企业‘批发’整层、整栋物业，既可以降低物业的库存量和空置率，还可以吸引大买家的上下游企业来购买，‘批发’对‘零售’绝对起促进作用。”某知名房企商业项目的负责人何先生说。

当然，也有一些房企暂时还不接受大宗交易。“大宗交易可以快速回笼资金，但要接受对方诸多的条件，而且价格会被压得很低。”某大型房企营销策划人士告诉羊城晚报记者，他们的公寓产品自去年4月份至今很少成交，现在正考虑转向企业自持运营。