冲鸭！年底冲业绩 不光只有优惠一招

“快”也成了抢客大招

年底促销的家居企业不少

文图 羊城晚报记者 梁栋贤

家居行业今年的生存状况如何？上市家居企业近期公布的2018年第三季度数据显示，多家企业均有不错的业绩。排名首位的红星美凯龙净利润近42亿元。定制家居行业整体表现不错，欧派家居、索菲亚、好莱客、尚品宅配均位列前30榜单。

虽然家居行业的利润看起来还不错，但其增速已明显放缓，因此不少家居企业选择年底继续冲刺，这不但会让今年的业绩更加好看，也可以为明年奠定更好的开端。

年底优惠，定制家居最猛

优惠是促销的惯用招数。本周，羊城晚报记者在走访家居卖场时发现，借着“双12”的契机，不少家居企业均有促销，虽然促销企业数量比“双11”略少，但力度不低。

雷士照明借20周年庆推出全国联动优惠，包括进店有礼、购满2000元以上有不同赠品等活动，此外还推出了近20款特价产品。

不过，优惠最丰富的当数定制家居行业。索菲亚举行“同价双11，high 抢双12”活动，在其官网送出大量无门槛券、大红包、0元抢1988元福袋等礼物。欧派推出橱柜5999元、全屋定制16800元的爆款产品，并同步举办代言人孙俪见面会以拉动人气。好莱客举行“年终一口价”活动，推出2990元/套的衣柜、16800元/套的全屋套餐等特价产品。尚品宅配开展“激战双12，福利大爆发”活动，有立减、超级红包、额外8.8折等不同优惠。

吸引眼球，瞄准消费升级

有企业推出特价产品，也有企业推出升级产品来吸引眼球。

美诗固门窗推出“极框”系列新品，门框只有18毫米宽，比常规产品窄了大概一半。“手机流行窄框，眼镜流行无框，我们这款窄边框产品也算符合潮流，可以让视野更开阔。”美诗固门窗董事长詹缅阳表示，“这是集成纱门纱窗、百叶、智能系统等的技术产品，可以兼容隔音静音、隔热节能、防蚊防盗、防水遮阳及电控智能等多样化功能，受高端消费者关注。”

索菲亚也使出大招，在正佳广场建设全新概念店索菲亚WORKSHOP。有别于传统的家居门店，这里没有紧凑的家居新品展示，店内中央位置是一个缓慢转动的圆形舞台，门板板材像舞台幕布一样自由移动，竖立在板材后方的四个视频分别展示了单身男、单身女、青年情侣、一家三口在家的轻松生活状态，看起来有点像舞台剧的效果。“我们希望低关注度的家居行业也有自己的网红打卡店，通过这种创新模式和空间体验，突破人们对常规家居体验空间的想象。”索菲亚家居相关负责人说。

“快”也成为促销大招

“快”也成了不少企业促销的大招。

12月正是年底装修冲刺期，装修者本月初与靓家居签订装修合同并确定设计方案（个性化部分不能太多）马上开工的，其住宅装修可以赶在明年春节前完工（如果定制家居购置量较大，则可能会受限于定制家居企业的交货期）。据靓家居相关负责人介绍，年底，消费者对工期更加关注，能够尽快完工成了消费者作出选择的重要加分项。

美诗固门窗则承诺在本月9日前下单的买家一定能在15天内交货，并将承诺海报贴在了门店最显眼的地方。据现场销售人员反映，近期有不少消费者就是看到这个交货期的承诺并反复比较同类产品后，最终选择了美诗固。

广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，如今的消费需求越来越多元，光靠便宜这一招已经无法吸引不同类型的买家了。