南沙楼市人气旺 楼盘优惠继续有来！

南沙不少楼盘近期的人气比较旺

文/图 羊城晚报记者 陈玉霞

上周一，《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式发布，广州几个热点置业板块关注度大增。近日，羊城晚报记者到南沙实地了解各楼盘情况，发现多个主要项目人气都超旺，成交业绩也很好，楼价相对稳定，主流楼盘不仅不敢轻言涨价，反而保留了新春期间一些优惠或加推一口价单位促销。在一些楼盘营销人员看来，走量才是他们眼下最主要的“功课”。

现场人气：风雨无阻，一周成交量三四十套

购物时买卖双方都讲“诚意”，有心买、有心卖往往就能成交。商品房是大宗买卖，买家的诚意更重要。他们不辞劳苦去看楼，是诚意；刮风下雨也去看楼，那是真爱。上周六，南沙阴雨不断，时有狂风暴雨，气温只有15摄氏度左右，而且体感温度更低，但这都不能妨碍买家去南沙看楼、买楼。

羊城晚报记者当天上午不到10点到达万科海上明月时，现场已基本坐满人，而且自驾车人士不断到来；随后在越秀天珹、阳光城丽景湾、越秀滨海新城等楼盘，售楼部和样板房几乎被“逼爆”，一些项目的停车位不够用，看楼者只能把车停在马路边或远处的临时停车场。

阳光城丽景湾的营销策划人员连称：“销售人员根本不够用，一个人要同时接待两三组客人。”滨海新城的营销人员也说，从年初二开始，他们楼盘的人气就一直很旺，《粤港澳大湾区发展规划纲要》出台后，不仅多了很多买家过来看楼，成交量也翻番，“上周卖了近40套单位，这周估计更加厉害。”。越秀天珹因售价较高，成交量会少一些，但最近十几天人气特别旺，其一周的成交量据称要比“规划纲要”出台前多了一倍左右。

买家组成：刚需自住为主，投资客也不少

劳先生是上周末到南沙看楼大军的一员，记者所到的前两站，都能碰见他的身影。他说，《粤港澳大湾区发展规划纲要》出台后，想看看南沙有没有投资机会，给在广州读书的女儿买套房子，希望将来能获得不错的升值回报。

令记者吃惊的是，看第二个楼盘时，劳先生已经出手。“总价170多万元可以买三房，我们觉得价格还可以，比湛江一些新楼盘还要便宜一些。”出手果断的劳先生看来对南沙的前景比较乐观。

多位楼盘营销人员告诉羊城晚报记者，像劳先生这种爽快出手、倾向于投资理财的买家在南沙有不少，不过，现在的买家还是以自住为主。记者发现，人气旺的楼盘，均是主推80-120平方米两房及三房、均价2万元/平方米左右的户型。一套100平方米的三房单位，总价200万元左右就能搞定。“有些年轻买家，甚至连首付都要贷款，但他们还是想办法来买楼。”有销售人员说。

针对经济实力相对弱的买家，部分楼盘还推出了首付分期支付政策，为买家提供多一些筹集资金的时间。比如越秀天珹的住宅，三成首付可以分两期支付，买家可在两个月内付清，最少一笔款20万元即可。

楼价变化：平稳走量为上，部分楼盘还有优惠

不少市民可能认为，《粤港澳大湾区发展规划纲要》出台，到南沙看楼的人多了，楼价一定又要涨了。但实际情况是，眼下南沙主流楼盘的售价还比较稳定，因地段、产品等不同，主流售价为1.65万-3万元/平方米。

万科海上明月80多平方米、5.6米层高的单位很受看楼者欢迎，总价210万元左右。羊城晚报记者翻查去年9月份时该楼盘的计价表，看到这种户型当时的报价也是210万-220万元。

阳光城丽景湾推的是平层，目前均价1.8万元/平方米左右，“和去年基本没有什么变化，但近期可能会调整，但我们还没收到通知。”

同样主推刚需产品的越秀滨海新城，和丽景湾仅一路之隔，目前均价是1.7万元/平方米，其销售人员坦言，2月份因为春节长假，他们当月的销售任务落下很多，所以，现在和马上来临的3月份要“追数”，因此走量是关键，上周末，该盘推出一口价特惠单位，“主要针对不同户型、不同楼宇的单位，1.6万-1.7万元/平方米都有得选。如23栋南向三房的总价为169万元，算下来是每平方米1.6万多元。”

越秀天珹和星河山海湾因所处地理位置及景观较好，故价格相对较高，但售价也相对稳定，前者还保留新春优惠，平层住宅均价2.6万-2.8万元/平方米，复式则接近3万元/平方米；星河山海湾的主流户型比较大，有海景、近地铁，住宅报价多在3万元/平方米以上。