手段高不如人品好广州地产经纪吐槽市场太善变

又快到地产经纪最难熬的季节了——广州的酷暑。

一个刚入行的地产经纪说：“我觉得我和烤肉之间，只差一撮孜然。”广州的毒日头，加上“下开水”的天气，让每天带客奔波在路上的地产经纪十分酸爽。

这也罢了，关键是，每年这个时候，也是楼市的淡季。

你知道，一套房源在中介地铺放盘，一个地产经纪要跟进多久才有可能成交吗？

你知道，广州二手楼市的真实水温怎样？真的回暖了吗？

不如来看看活跃在市场一线的普通地产经纪的真实体会吧——

卖出一套房，需“嘘寒问暖”四个月

很多业主在中介地铺放盘，等了一两个月都没有动静，开始慌了。其实，不用慌，你知道一套房子从挂牌到成功售出，大概需要多长时间吗？

答案是：四个月。

来自广州链家的跟踪数据，5月份广州二手业主售房成交周期为122天。这个数据与含有春节假期的2月份持平，比去年年底大约90天的成交周期要多一个月。

成交速度慢，主要原因还是价格预期不一致，卖家强硬而买家观望，市场仍为胶着状态。

万联地产的中介经纪刘和欣告诉羊城晚报记者，近半年来，他经手的最快成交速度是挂牌5个小时，“这种情况可遇不可求，大多放盘时间都要三五个月才有眉目，也有挂牌一两年的，一般是挂牌价虚高，业主态度强硬不肯让价，我们叫这种为‘僵尸房’，到后面，客也不带去了”。

一开口就找1000万元房源，大单子多了

市场虽然仍淡，但内里的变化还是有的。最大的变化是“大单子多起来了”，这是来自天河区珠江新城多家中介地铺一线地产经纪人的感受。

“最近有几个客户，一开口就要找总价1000万元的房源。”申胜，一个来自湖南的小伙子，是裕丰地产的一个经纪人，服务范围是珠江新城、五羊新城一带。

申胜的感觉很敏锐，统计数据同样呈现出这个特点。

据阳光家缘网站公布的统计数据显示，在今年前四个月通过中介促成的二手住宅网签个案中，珠江新城在天河区的占比达16%，而去年同期占比仅14%。广州市房地产中介协会的数据也显示，5月份144平方米及以上面积区间的房源占比，环比上升1.06个百分点至8.43%。此外，根据广州链家的数据，总价500万元以上的二手房源成交占比也在提升。

市场胶着议价空间有限，“上帝”太善变

“大单子多了”，是让地产经纪们开心的事情，万一“人品好”，一单可以顶好几单。但是，“善变”的客户也多起来了。一个地产经纪吐槽说：“手段高不如人品好啊！”

“感觉现在无论是买家还是卖家，都是比较纠结的”，合富置业白云区机场路店的经纪小吴对羊城晚报记者说，“这段时间，和客户谈价钱难度比较大，不敢逼订，怕把买家逼走了，也不怎么敢帮买家砍价，因为业主的让价空间很小”。

这反映出一个事实：市场仍然胶着，议价空间有限。

来自广州链家的一个有趣的数据：现在市场上有两成的新增房源，是之前业主不卖、现在又重新放出来的“回炉”房源。

分析这些业主的心态，大多是想试探市场是否回暖。然而重新挂牌后发现，市场并没有想象中火，心态便出现了分化：部分业主有所让价；部分业主再度转售为租。

总之，当前的楼市很“善变”，无论是卖家还是买家，都心思不定，动不动就变卦成为常态。这种“善变”，其实也是市场博弈的一种表现。

制图/伍岩龙