背台词、一日游，演员？导游？不！我是经纪小哥

一手房大力营销，抢走了不少二手市场的生意

经纪人故事

文/图羊城晚报记者詹青

小白，一名中介地铺的地产经纪，负责的板块是荔湾区中山八路、人民路一带，从业经验已有七八年，天天穿街走巷，熟知老西关每一条巷子，也熟知西华路每一档食肆的味道。

不过，小白说，他已经有一个多月没去帮衬那家他最爱的牛杂店了，因为最近都不怎么带客看二手楼，而是天天在“广州一日游”。

一个每天都在背台词的地产经纪

小白说，他现在每天都要背台词。那就是开发商统一给他们的“销售用词”，一般都有几张纸，厚厚的，实在背不过来，小白就向前辈们学，只背核心卖点的那几句，比如说首付8万元、地铁上盖，不限购不限贷，回报率8%的公寓……带名校学位、有地铁、总价不到100万元的房子……

总之，要把最有吸引力的那部分背熟，然后就挨个给客户打电话。一旦有客户表示出意向，小白就会迅速把一大段介绍文字和照片图文并茂地发给客户。但事实上，小白可能根本就没去过他推介的这个楼盘。

这种看起来胜算不高、大海捞针的办法，却是小白和他的同事们近期的主要工作。

吸引他们的理由很简单，那就是开发商开出的条件很优厚。只要有客户过去，开发商常常有专车接送。到了楼盘，只要把客户交给楼盘销售人员，以后的跟进都不用二手经纪负责了，万一人品大爆发，客户买了房子，二手经纪能有3%-4%的佣金分成，这比辛辛苦苦带着二手客户走街串巷要轻松很多，回报也高很多。

广钢新城、南沙、佛山最热门

小白说，他一直经营的是老城区广州西部的客户资源，所以带得最多的是广钢新城和佛山南海一带的一手楼盘，南沙最近也很热，不少客户对南沙的房子感兴趣，另外，不限购的公寓也是最近很热门的一二手联动产品，主要面对的是没有“房票”又有闲钱的投资客。

“开发商给我们重佣，是因为有的一手房确实不好卖，我们带客也可以看出买家看房时，在一手房和二手房之间徘徊犹豫的心态。”小白说，现在一手房对二手房的冲击很大，部分区域的二手房价高于新房，加上优质的二手房相对稀缺，犹豫了一段时间的买家有很大一部分会转而选择一手房。