下半年首轮收金战“抢闸开打”！10个新盘来了

8月份广州全市将有25个项目有新动作

主打产品均面向刚需市场

文/图羊城晚报记者陈玉霞

风头趸

下半年第一个月刚过，但不少发展商在上半年只完成了全年任务的四成，于是，他们现在就已经开始陆续抢闸出货。8月，楼市下半年首轮收金战就要打响。

羊城晚报记者从合富辉煌及中地行等专业机构了解到，这个8月，广州全市将有超2000套“纯新货”（非反复包装成新货的）补充供应，其中，有10个全新盘将开盘或开放营销中心。相信这是今年以来最热闹的一个月份。业内认为，考虑到下半年楼市调控政策仍在持续，从供应量和楼盘之间的竞争程度上看，稳价走量将是房企营销策略的首选。

10个新盘陆续来，刚需产品竞争激烈

作为“金九银十”的前哨站，8月份已经成为商家们蓄势或抢闸的好时机。在部分业绩压力较大的开发商看来，他们每个月都有不低的销售任务；进入下半年，月度销售量只增不减——“鸭梨山大呀……”

据中地行不完全统计，8月份广州全市将有25个项目有新动作，其中，有6个全新盘首度发售：4个开放营销中心或样板房；15个旧盘将加推新货（详见A15版附表）。所有新项目首轮预计会为市场提供2138套新增货量。

从羊城晚报记者掌握的情况看，这10个新楼盘，除了海珠和白云区有两个之外，其余都在外围板块。可以预见，8月份依然是外区占主流。

从供应结构上看，中心区两个新楼盘的定位都比较高，两者距离较远，正面竞争几乎为零；但外围板块就将是一番龙争虎斗：不论是增城的三个新楼盘，还是花都的三个，它们的主打产品均面向刚需市场，以90-120平方米户型为主。

如增城华润置地润悦的85平方米两房单位带百变空间及入户花园设计，业主能将其轻松改成三房使用；同在增城的新盘峰尚九里，85平方米被设计成带主人套房的三房两厅。作为两个都是报价2万元/平方米左右的新楼盘，正面竞争在所难免。

实际上，在8月份的新盘新货中，像增城两个楼盘“针锋相对”的较量会普遍存在。这对买家来说，对比、挑选的余地会比较大；对商家而言，这些同质化产品的销售压力会大很多。

报价谨慎，走量仍是上策

想要在竞争激烈的市场中实现好销量，并非易事。上半年是如此，业绩压力更大的下半年更加如此。因此，蓄客摸底，对即将开盘的项目显得更加重要。

有统计数据显示，在8月份开盘的项目，从7月中旬就陆续开放样板房、开启诚意登记、推出旧业主推荐新客户有优惠等蓄客措施了。经纬行的研究报告显示，今年上半年，广州一手住宅推售项目的整体去化率仅为50%（去化最好的项目也只是70%多），较去年同期减少近20个百分点；到了6月份，市场整体去化率降为仅有35%。对于这样的统计数据，开发商心知肚明，唯有加大蓄客力度，提前圈定更多意向客户，期望开盘时换来更大的实际成交量。

蓄客摸底很重要的“提现方式”就是吹风价。从目前多个刚需盘的初步报价看，如无意外，均和周边在售项目相近。但对于越秀天悦江湾、思科智慧城12光年等楼盘而言，由于产品定位较高，故吹风价也是板块新高（详见A15版），不过，销售人员也为看楼者“留了余地”——“首次开盘我们一定会有惊喜。”

后市走势如何……