抢闸“金九”！“放价”才能走量

 ▲抢攻黄金月！不少楼盘都在积极蓄客

紧凑舒适的三房单位较受买家欢迎

风头趸

文/图羊城晚报记者陈玉霞

10套一口价单位、限量“冰点价”、提前认筹额外减88888元、加推新品限时优惠……从上周末开始，广州楼市热度突然提升了N点，抢攻“金九银十”档期，各大开发商已摩拳擦掌，预计接下来会有更多楼盘开放样板房或开售。

有业内人士认为，广州楼市目前的市场行情还算可以，从最近6个月的供求情况看，每月成交量都大于当月新增供应量。楼盘推出的特价单位只是一部分，整体降价情况不多，一旦价格变得有吸引力，就能吸引买家入市。

地铁盘开售价格比“吹风价”低两三成

每年的这个时候，为了抢攻“金九银十”最佳盈收点，不少楼盘都会推出促销活动。今年的调控政策坚持不放松，相对于在售楼盘对降价有所顾虑，新盘定价就轻松多了。因此，它们就成为市场的最佳探热针。

日前，番禺一地铁新盘开售，3.6万-4.2万/平方米的价格收获不错的成交业绩。于一些购房者而言，此开盘价比“吹风价”实惠多了。买家石女士告诉羊城晚报记者，六月底来看过一次，当时售楼部的吹风价是5万元/平方米多，“那时觉得贵，同在番禺区，一些地铁盘楼价只要3万多元/平方米，而且配套设施比这里更完善。”

现居住在天河的黄小姐收到的“吹风价”更高，“楼价要向大学城看齐，单价可能要上6万元，我们一听就觉得不可能。”现在该盘以“3万字头”开售，确实令不少登记买家感觉惊喜。广州克而瑞调研人员认为，此开盘价令其去化率达70%左右，属较好水平。

在楼市，“吹风价”也是商家一个摸底方式，若认筹情况不理想，那么开盘价就会比“吹风价”低，这就是销售人员口中的“惊喜价”。中原地产项目部总经理黄韬指出，这段时间以价换量的楼盘会越来越多，毕竟，这是一年中回笼资金最好的时候。

在售楼盘加推

降价者成交多，价稳者业绩一般

从上周末开始，也有不少楼盘持续加推，包括增城湖山国际、科慧花园、品秀星图、樾时光、绿湖国际、誉山国际、天峻等，里面或多或少都有“新货”。从整体情况看，价格有吸引力的成交会较好。

早在一个月前，羊城晚报记者看到朋友圈流传“新塘大盘特价‘1万字头’促销”的消息，引发买家热烈讨论究竟买不买。上周末，该楼盘开始促销，加推21栋高层111-135平方米三房单位，共计90多套，促销价1.8万元/平方米起，最贵卖2.2万元/平方米。而在去年第四季度，该盘同一组团的产品最低报价2.3万元/平方米左右。于是引发不少买家出手。广州克而瑞的市场调研结果显示，该楼盘的新品去化率是70%左右。

相对于上述新塘板块直接降价促销的楼盘，增城朱村及官湖板块的楼盘加推，整体表现就一般了。羊城晚报记者了解到，朱村板块一个大型楼盘几乎每周都“加推”新货，理由是“上一批货一推出就几乎卖完，应市场需求，继续加推。”

不过，据记者观察，该盘确实有畅销的户型，如总价较低的小户型，但整体销售情况并非如销售人员说得那么火爆。主要原因是该楼盘的价格相对稳定，没有像同板块部分楼盘那样搞特价“大促”，目前售价仍是2.1万-2.3万元/平方米。广州中原地产研究发展部认为，只是因为地铁21号线即将全线通车，这对增城的地铁物业是个较好的支撑，所以发展商才会“企硬”不减价。

连续四月成交稳定

新盘新货定价很重要

降价促销能换来好成交，说明市场有承接力，这是广州楼市的理性表现。实际上，在楼市调控从未放松的环境下，广州一手住宅的成交量虽然没有每月刷新纪录，但起码也实现连续四月交易平稳的局面。

广州中原研究发展部本周三（8月28日）公布的统计数据显示，8月前26天，广州一手住宅网签成交量7292宗，环比上升3%；总成交面积76.64万㎡，环比上升1%。这已是从5月份以来第四个月保持在70万平方米以上水平。虽然，成交量没有增长太多，但在新增供应量减少的情况下有如此业绩，可见广州的购买力还不弱。

中原的统计数据显示，从今年3月份开始，广州一手住宅新增供应量就低于当月成交量，如7月份的新增供应量约65万平方米，网签量却达76.03平方米；8月份前26天，新增供应量约55万平方米，网签量却是76.64万平方米。正如黄韬所说，广州楼市成熟理性，价格降到位就会有成交，成交多了价格就会稳住，因此，不要寄望广州楼价会大跌。

接下来的9月份，广州楼市会有更多新盘、新货亮相。其中，新楼盘有增城的华润置地润悦、方圆云山诗意云玺、峰尚九里；花都的阳光城兰园翡丽湾、新力琥珀园、奥园誉湖湾；海珠的越秀天悦江湾，白云的天健云山府；南沙的绿城柳岸晓风等。不少楼盘目前已有“吹风价”，如峰尚九里预计最低“1万字头”，天悦江湾可能是“7万字头”……有业内人士认为，这些“吹风价”还算合理，开盘价是否有惊喜，9月就能陆续见分晓。