楼市太“南”来几百台客，签单只有个位数

文/图羊城晚报记者陈玉霞

楼市营销从来都不轻松，虽然也曾有过好时代，但现在，“难呀……”住房不炒，楼市调控政策从未放松，信贷也没有松动的迹象。想要卖出一套房子，起码得CALL（电话）数十倍甚至百倍的客人到场。

本周，广州多位操盘手向羊城晚报记者大吐苦水，直言现在的日子确实不好过，商家都要接受“楼难卖”的现实，接下来的“金九银十”档期，成交可能会好一些，但前提是要有合理的定价。

“卖四五十套房都得拼了老命”

近期炎热的天气，令很多人都觉得很烦躁。对于很多操盘手来说，更多了一份焦虑。中心区一楼盘的营销经理对羊城晚报记者说，现在卖楼太难了。

该楼盘在今年5月首度开盘，在业内人士看来，这个产品设计还不错的新盘，应该会有较好销量，可惜开盘的去化率并不理想，随后持续推售的成交量都差强人意。8月份，推出特价单位，降价2000元-3000元/㎡，成交总算有一点起色。但这位操盘手并未因此而感到轻松。“老板要节流，宣传推广费用大为缩减，今年的宣传费几乎用完了，但还有3个多月要熬。”

众所周知，一个楼盘要有销售，各种途径的宣传必不可少，特别是眼下的买方市场，一旦推广费被缩，楼盘在各渠道的露脸机会就大大降低，买家不知道，到场率低也在所难免。

推广费用被砍，如何让楼盘提高人气？“现在只能依靠二手中介的地产经纪带客，以相对高的佣金，吸引他们多带客人来，希望获得一些实在的买家。”该操盘手坦言，现在地产经纪带来的客人，虽然人数较多，但真正想买房的人却很少，有时到场看楼的市民有过百人，但真正成交的只有一两个。

“老板下达的销售指标很高，我们团队真是操碎了心，我到广州接盘不到三个月，已暴瘦16斤了。8月份卖出了四五十套房，简直是拼了老命。”

过来几百人，成交个位数

和上述操盘手一样“鸭梨山大”的还有国企一位分管多个区域营销的老总。他向羊城晚报记者苦诉：“销售压力大，自己的头发都掉了不少。”其负责的一个中心区楼盘，买家出手的速度非常慢。

“现在的客户，基本都要从上午10点谈到24点，这是以前从未有过的，我们陪足全程，午饭、晚饭、宵夜都全包了。”对此，该操盘手显得很无奈，不过，他补充，如果客户愿意吃、愿意谈，最终能签单，“我包多少顿饭都行。”

出手慢、到访诚意客如“浪里淘沙”，这是现阶段广州楼市的普遍现象。羊城晚报记者统计广州世联行每周的跟踪报告发现，8月19日-25日期间，广州主要在售楼盘的客户到访量和成交量比例并不乐观：

主推刚需产品并有促销的楼盘，客户到访量和成交量之比大概是8:1，甚至更高，如推出特价1.8万元/平方米起的合生湖山国际，到访量603台，成交套数只有81套；南沙大盘越秀滨海新城，访量214台，成交量39套；同在南沙的地铁盘南沙水恋，到访量186台，但成交量是12套，三盘均价都是2万元/平方米左右。

当然，即便是刚需盘，有些楼盘的成交更为惨淡。例如阳光城丽景湾，其客户到访量是132台，但只有1套成交；花都大盘自由人花园，客户到访量118台，成交9套。

而面向改善型买家、楼价在5万元/平方米以上的楼盘，两者的比例拉差更高。如荔湾的中海花湾壹号，到访量153台，成交5套，两者比例30:1；白云区建发央玺，到访311台，成交10套；天河的佳兆业壹号，到访量83台，成交2套，两者比例约40:1。

对于这样的市场行情，中原地产项目部总经理黄韬对羊城晚报记者直言：“市场现状已发生改变，开发商要接受现实。如今是楼市价值理性回归的时候，只有合理定价，才能获得相对好的成交业绩。”