作别“黄金月”

□詹青

产品是否过硬、价格是否动人、服务承诺是否到位……才是决定成交业绩的最关键因素。

悄悄地，我走了，正如我悄悄地来——有一些改变，不会大张旗鼓告诉你，而是在悄然发生。比如，楼市的传统旺季“金九银十黄金月”，总有一天，它会悄然离去。

“金九银十”，说的是房地产行业9月、10月的销售旺季，每年这个时候，开发商都会铆足劲搞营销，花样翻新，让人目不暇接，因为这段时间的收成非常重要——即便上半年的销售状况不太理想，房企也很有机会在9月、10月把落下的业绩冲回来。

然而，最近两三年，“金九银十”的成色大幅下降，纵你花式营销，如果跟无关“割肉”降价，往往都成“空炮”，以至于这个重要的传统营销节点，“收成”已大不如前。

到了今年更是平平无奇，在刚刚过去的中秋小长假，广州楼市平淡收官。看来，“金九银十”恐难翻盘。

楼市作别“黄金月”，其实是再正常不过的事情。毕竟楼市已进入真正意义上的下半场。以后，恐怕在“固定”销售旺季再也不会出现十几二十年前的“烈火烹油、鲜花着锦”之盛。

眼前的楼市，逐渐形成一种新常态——淡季不淡、旺季不爆，月月都是营销月。开发商有货就推，购房者有需求就买。除非有哪个开发商突然“打骨折”推大优惠，否则，像过去“黄金月”各楼盘都人山人海、买家“漏夜”排队现象都不太可能出现。 

营销花式不再，其实是楼市回归理性的必然结果，吆喝得再响亮也是虚的，产品是否过硬、价格是否动人、服务承诺是否到位……才是决定成交业绩的最关键因素。

购房者变成熟、市场在成长，让楼市不再需要“黄金月”。毕竟，房子不是衣服，无需换季过时清仓；楼市也不是稻谷，无需坐等秋天应时收割。