一口价，11元抵11万元……房企线上线下决战“双十一”

为年底抢收，继金九银十期间一轮优惠后，多家房企又开始携手电商平台决战“双十一”，且战线从线上蔓延至线下。恒大“双十一每日百套特价房源限时抢购”活动在苏宁易购平台启动后，首套特价房上线仅10秒便被消费者预定。线下方面，不少房企全国多城市多项目推广购房优惠，包括碧桂园、万科、华润置业等开发商，以一口价特惠单位、低价买置业抵用金等大派“双十一”福利，吸引买家到场。

■新快报记者何璐诗

每日百套特价房双渠道拓展

当拿盘、打广告、拓客、接待的传统做法已经作用不大，房地产行业的互联网思维顺势燃起。今年“双十一”，恒大与苏宁合作，进行线上线下双渠道拓展。11月1日至11日期间，恒大将在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅，项目地段优越、配套齐全，涵盖文化旅游及康养大盘、地铁上盖物业、学区房等1111套房源。

线上方面，恒大将在苏宁易购平台上开设旗舰店，苏宁易购的6亿会员可便捷浏览恒大全国800多个楼盘信息进行选购；线下方面，恒大将借助遍布全国的1万家苏宁易购门店及苏宁小店进行信息展示。而苏宁渠道销售团队的16万大区员工，也将通过恒房通平台成为恒大销售顾问。据苏宁易购平台数据显示，11月1日当天，恒大集团苏宁易购官方旗舰店的浏览量达209622次，访客人数达26752人，意向金出售量达440件，百余套房源促成了超四倍的意向金销量。

多盘联动推一口价单位

往年被称作“金九银十”的9月和10月的两个月住房销售情况来看，今年既没有出现“金九”，也没有出现“银十”。来到11月，不少房企走整体促销路线，双十一的购房优惠覆盖范围更广，多家房企选择全国多盘联动的优惠策略，推出多个一口价特惠单位。思科智慧城、碧桂园凤凰城云顶和碧桂园星悦台分别推出11套精选秒杀房源；龙湖推出“11.11龙湖购房狂想季”；中海地产与京东合作推出“全球好房节”，联动51座城市178个项目一起推出优惠；万科在11月8日将有现时一口价红盘专场。

低价买购房优惠券

“1元”“11元”是今年双十一楼市促销的关键词。多家房企将“1元”“11元”价值放大，以低价换取购万元的房抵扣券。11月1日在京东上线的中海地产房产旗舰店，便推出“一元”抢购万元购房优惠券，上线三天内浏览量破14万；成交量近200单。万科9.9元的减免券也非常吸引，可以抢最高20万元的抵扣券，包括住宅、公寓、商铺等房源。广州碧桂园樾时光、碧桂园中心和科慧花园的双十一优惠是“11元”抵11万元。抓住“双11”的机会抢收业绩，在今年房企参与意愿更高的背后，是拓客成本的不断攀升。“现在卖一套房开发商给渠道起码几万块”，克而瑞广州区域首席分析师肖文晓表示，如果“双十一”期间，用小的投入引来购房者到楼盘现场，转化为交易额的概率也会提高，房企当然愿意去做。