八新盘齐抢客！人旺=财旺？

文/图羊城晚报记者陈玉霞

“今年从没一个周末像上周末那般热闹，哪怕是‘金九银十’也比不上。”对于上周末的广州楼市，业内专业机构的踩盘人士如此评价。

本月15日、16日，广州八个新盘对外开放并接受咨询登记。这些新盘，有三个位于白云区，两个在南沙区，黄埔、增城和天河各一个，可谓遍地开花。各新盘开放现场人气极旺，但最终能否转成实际购买力，却要打一个问号。

现场直击：楼盘人气旺盛

上周末，广州八个全新盘开放营销中心和样板房，不过，绝大部分都只是临时搭建的示范单位，而非实体样板房。

无一例外，新盘开放当天，现场人气都很旺。不少楼盘现场有两三百人，看样板房需要排队……

不过，羊城晚报记者观察到，这些客人中除了营销机构组织的看楼团外，还有不少只是“到此一游”的“游客”。在某楼盘售楼部内的水吧旁，一位大妈端着两盘小蛋糕对其伙伴吐槽：“这里的糕点没××盘的好吃，还限量供应……”另一个主打刚需产品的楼盘售楼部内，排着一条长龙在等候领取小礼品……某营销平台的相关负责人告诉记者：“现在是非常时期，开发商对进场人数有规定，人数凑不齐的话，只得把亲朋好友全部拉上。”

照这样看来，开放当天的旺盛人气，最终有多少能转化为真正的买家，确实是未知数。

抢客高峰，赶工提前亮相

据羊城晚报记者了解，上周末开放临时样板房的楼盘，几乎都是工程进度较慢的项目，比如白云区两个刚需大盘，楼宇只建了几层，但为了提前圈客，只能赶紧在售楼部内或在周围的建筑中搭建临时样板房。

为何开发商如此急迫抢客？

“今年前十个月，广州全市一手住宅新增供应面积为628.48万平方米，同比减少20.28%。同时，去年的宅地绝大部分在第四季度成交，按常规操作，要到今年第四季度才能入市，错过了‘金九银十’，这些新项目必然会加快速度亮相，为年末冲刺业绩蓄力。”广州克而瑞高级分析师肖文晓分析。

中原地产项目部总经理黄韬认为，每到年底，都是开发商资金紧张的时候，为加速资金回笼，已达到或即将达到销售条件的楼盘都会抓紧亮相或发售，“年底出现推货高峰，实属正常”。

竞争激烈，刚需产品同质化

从羊城晚报记者目前掌握的情况来看，在年底这两个月内，全市的新盘约有15个，达到今年内的供应顶峰，前一周也有多个新盘亮相。从区域上看，最猛的是白云、南沙两区，起码各有5个新盘亮相，同一区域内各盘将面临激烈的竞争。

此外，多盘均定位为刚需或刚改产品，同质化竞争加剧。“现在市场上刚需盘较多，买家以刚需自住客为主，但近一两年卖出的土地价格都比较高，开发商必须做一些能够控制总价的产品来迎合市场需要，所以有较多紧凑实用型产品。”黄韬说。

肖文晓预计，这些新盘最终入市的价格不会低，可能与在售产品的价格持平甚至略高于市场价，“产品定位很关键，现在是买方市场，在相近的价格范围内，谁能做出更有竞争力的产品，谁就能占得市场先机”。

黄韬预判，今年年底广州楼市竞争将会很激烈，整体趋势是价跌量稳。对于自住买家来说，从现在到明年年初是广州楼价的阶段底部，是不错的入市时机。