精研市场、聚焦深耕 碧桂园2019年权益销售额达5522亿元

2020年1月6日，碧桂园发布最新公告显示，2019年，碧桂园的权益销售金额在2018年5018.8亿元的基础上再创新高，稳步增长10.03%至5522亿元。

根据克而瑞公布的《2019年中国房地产企业销售TOP100排行榜》，2019年TOP100房企累计权益销售金额同比增长6.5%。从同比增幅来看，身为行业龙头，碧桂园仍保持着高于百强平均水平的领先优势。

2019年，房地产行业集中度加速提升，“越大越强、强者恒强”的竞争法则已成共识。在这个“全竞提升年”，碧桂园以价值创造为导向，调整架构、下放权限、精简流程、控费减负，推动总部精干高效，促进区域做强做优，支持项目做一成一，通过向管理要效益、精耕细作高能级城市，全面提升全周期综合竞争力，实现了销售业绩的新突破。

碧桂园集团总裁莫斌在2020新年致辞中表示，2020年公司将坚决响应中央关于“房住不炒”、构建长效管理调控机制、促进房地产市场平稳健康发展的总体要求，继续精研市场、聚焦深耕，以创新驱动实现高质量发展，持续提升全周期综合竞争力。

聚焦深耕五大城市群业绩领跑

克而瑞在报告中表示，在近年政策调控持续、企业规模增长放缓、龙头房企提质控速、追求高质量增长的行业发展趋势下，房企一味追求全口径销售规模的时代已经过去，企业的发展重点已逐步由“增量”转向“提质”。基于当前项目合作的增多，销售操盘口径和权益口径更能反映企业自身的营销、运营及投资能力，应受到更多的关注。如碧桂园、华润、阳光城、富力、佳兆业等企业都选择对权益口径业绩进行披露，也表现了其管理层在企业规模发展的同时，对业绩高质量增长给予了更大的关注。

而在市场去化承压的背景下，企业销售规模的增长不能简单依赖于供货量的加大，激烈的行业竞争对房企自身的组织管控及运营提出更高的要求。城市布局、品牌效应、项目品质和产品力打造都将是房企未来核心竞争力的重要组成。

随着“因城施策”政策的深入，城市布局对房企业绩表现的影响力逐渐提升。中指研究院发现，2019年，对千亿房企销售贡献率较大的城市主要聚集在长三角、珠三角、京津冀，其中长三角与珠三角城市群的销售额贡献较大，占比分别为34.8%、14.1%。

而销售业绩能够实现持续稳健增长的企业，大多是紧抓城市发展机遇，聚焦重点城市群和核心城市。以碧桂园为例，在2019年充满挑战的市场环境中，公司仍能取得领先于同行的业绩表现，广泛而科学的城市布局和充足的可售货量功不可没。据了解，该公司的项目已遍布内地31个省（直辖市、自治区）的200多个地级市，截至2019年6月底，权益可售资源合计2.78万亿元。其中，75%的权益货值位于中国五大城市群（长三角/江浙沪皖，广东省，环渤海/京津冀辽，晋鲁蒙，长江中游/湘鄂，川渝），98%位于常住人口50万人以上的区域，94%位于人口流入区域。公司项目数量合计2381个，其中广东有498个，长三角（江苏、上海、浙江、安徽）645个，合计拥有的项目数量占据总量的半壁江山。就粤港澳大湾区而言，碧桂园在这一区域的土地储备已可媲美深耕广东的中型房企，2019年中期已获取权益可售货值3467亿元，潜在权益可售货值5519亿元，合计接近9000亿元的货值。

高盛表示，碧桂园一直在优化其地理分布，充分利用中国正在进行的城镇化，从而使当前可售资源的分布符合人口迁移趋势，这为公司长期赢得全国市场奠定了坚实的基础。

有分析认为，城市选择上，收缩、聚焦、区域深耕将是房企未来布局的主要战略方向。粤港澳大湾区及长三角城市群人口吸引力强，需求支撑度高，加之有区域规划出台，短期利好有释放空间，且房地产行业出现了边际性优化调整，有助于预期趋稳，预计2020年房地产市场整体走势将有所回升，尤其是粤港澳大湾区。城市发展红利的不断释放将继续推动碧桂园往高质量发展的道路稳健前行。

提升全周期竞争力巩固领先优势

除了权益销售额再创新高外，在操盘金额及全口销售金额这两个榜单上，碧桂园也依然保持着难以撼动的领先优势，继续稳居行业第一。自2017年以来，该公司已经连续三年稳居行业销售榜首。

这与过去十年，中国房地产行业的高速发展以及碧桂园前瞻性的战略决策息息相关。据易居中国执行总裁丁祖昱介绍，过去十年，中国房地产行业销售排行榜中，有五家企业一直屹立不倒，分别是碧桂园、万科、保利、中海、绿地，其中榜首碧桂园的销售额增长了七千亿元。所以，过去十年是中国房地产最高度发展的十年，也是龙头房企快速增长的十年。

在这十年里，房地产发挥了中国经济的压舱石和稳定剂的作用，房地产加建筑业占GDP的七分之一，土地出让金贡献了五分之一的广义财政收入，房地产相关税收占了整个狭义财政收入的六分之一，在增加就业、推动城市化等方面也贡献了应有之力。截至2019年，房地产加上建筑业，一共为中国提供了五千万的就业岗位。十年来，房企进驻的城市数量不断增加，从315个到现在的1249个，房企进驻越多，参与的各个城市化进程越多。“今年城市化率约能达到60%以上，总人口增长1.7亿人，和十年前49.6%城市化率相比，上升了十个百分点，这其中房地产起到重大贡献。不仅如此，十年间在人口增加的情况下，人均住房面积提升了8平方米。”丁祖昱表示。

在房地产推动经济、城市发展的伟大进程中，碧桂园始终保持着与时代的同频共振，坚定城镇化发展信心，收获了丰硕的发展成果以及稳固的行业领先优势。在中国经济和房地产行业进入高质量发展、行业格局洗牌的背景下，该公司也前瞻性的进行了行稳致远、全面提升全周期综合竞争力的战略升级。

早在2019年1月，碧桂园集团董事会主席杨国强便在集团年会中强调，2019年是碧桂园全周期综合竞争力提升年，公司一定要追求有质量的发展，一定要科学地去谋划，提升全周期竞争力，精准地投入，实现长期效益和短期效益的有机结合。在他看来，只有对人类社会进步有帮助，只有代表先进的生产力，企业才有生存和发展的机会。

莫斌也表示，在企业行稳致远的大背景下，必须通过竞争力的提升，使现金流更加充实，让企业有更加长远可持续的发展。

围绕“全面提升全周期综合竞争力”这一核心，碧桂园在过去的一年里，变革管理制度，优化组织结构，通过推行纵向轮岗、建立责任共同体等举措，逐步强化总部精干高效、区域做强做优、项目做一成一的三级管控体系。在这些措施的保障和推动下，碧桂园实现了持续稳健经营，全年业绩再攀新高，继续保持行业领军地位。

据了解，2020年，碧桂园仍将推行全面预算管理和现金流管理，同时持续提升全周期综合竞争力，做到产品力、服务力和成本力的均衡发展，继续精研市场、聚焦深耕，以创新驱动实现高质量发展。