逆天！有房企二月成交同比暴涨118%——楼市翘尾行情来了么？

3月1日，恒大召开网上销售业绩新闻发布会，据恒大副总裁刘雪飞介绍，在全面实施“网上卖房”后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

发布会现场图

二月后“翘尾”行情已至？

恒大能够取得这么好的业绩？是否意味着整个市场大环境已经发生了变化？

以广州为例，2月末确实发生着一定程度的翘尾行情。广州中原研究发展部根监控的阳光家缘网签数据显示，由于疫情原因，，2月前半段的广州楼市接近停摆，直至2月下旬陆续复工，新房市场才出现新批加速、成交回升等积极趋势。

再者，近期恒大等部分房企采取了让利活动，吸引了一批资金充裕，节前已计划购房的买家抓紧当前特殊时期以“折扣价”入市，成交开始复苏。

观察数据不难发现，2月底的楼市确实有复苏的迹象，恒大更是其中的佼佼者，业绩领涨。得益于颠覆性的“网上卖房”营销创新，恒大业绩实现逆市大幅增长。据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业第一，明显高于众多龙头房企。克而瑞提供的统计数据显示，截至2月末，恒大累计销售875.5亿元，同样排在行业第一。

恒大业绩逆市大增的背后绝非偶然，而是其直击线上购房痛点、持续迭代更新的一系列创新营销杀手锏。

早在2月13日，恒大便第一个启动线上购房，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务，紧接着又推出“最低价购买”和“无理由退房”，及多重重磅购房优惠让利，环环相扣，覆盖网上卖房全环节，成功颠覆行业。

精细到小时的管理功不可没

实际上，除了丰富的活动这种面牌之外，恒大还有自己的“底牌”。对销售数据的精细化管理功不可没。

刘雪飞介绍说，为了及时了解“网上卖房”成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

7.8折叠加9.7折优惠恒大营销组合拳再升级

正是精细化的数据管理，让首战告捷后的恒大迅速定制出乘胜追击的计划，该公司同日宣布推出“全国7.8折+恒房通推荐额外9.7折”的升级版活动“组合拳”，赋能销售持续增长。

延续2月营销政策的同时，恒大这次又出新大招。自3月1日起，恒大认购金门槛由5000元降至2000元，全国楼盘除享有基础7.8折外，通过恒房通推荐还可享有额外9.7折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，可谓力度空前。

以一套原价100万的房子计算，如果楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至6.8折，若交2000元定金自购，到手63万元。 （文/杨广 梁栋贤）

恒大网上卖房政策组合拳