请用菜市场砍价的功力来买房，3月楼市开启得太魔幻

文、图/羊城晚报全媒体记者 詹青

又是直播，又是秒杀，经过一轮线上售楼大比拼之后，广州楼市终于慢慢回归线下售楼，不过画风并没有立刻回归正常，而是变得越发魔幻起来。

进入3月份，羊城晚报全媒体记者摸底市场最新价格、折扣走向的时候发现，市场竞争越发加剧，2月份网上售楼时满屏的“史上最低优惠”，在3月份得到延续，各种定金翻倍、叠加优惠、赠送优惠花样繁多，让人直接晕菜。

而销售经纪之间的竞争也越发激烈，甚至互挖墙角，为了争取客户，不惜把自己的佣金点数“倒贴”一部分给买家。

一位正准备买房的林先生感慨地说：“从去年年底就一直听说要抄底、跌至‘冰点价’了，但真正感觉到价格优惠的就是眼下。”

售楼部已开放，楼市正式开启线下模式

价格战一触即发

前段时间开发商纷纷开启线上售楼模式，打出“史上最低优惠”以吸引流量，当售楼部重新开放后，线上优惠是否结束了？

记者摸查发现，优惠大战不仅没有结束，还越发热闹。

比如你在2月份能抢到的“线上购房券”，3月份仍然可以抢到，并且门槛越来越低、优惠期限越来越长。

如富力，仅需3000元定金则可锁定一套房源；奥园集团2000元即可签订认购，并享有一次更名权限；雅居乐宣布，截至3月31日，缴纳1000元即可认购；进入3月份，恒大把原来5000元定一套房的门槛直接降到了2000元。

大杀招“差价退房”袭来

优惠越来越丰富，搭配的手段也越来越多。为打消购房者的疑虑，“大杀招”差价退房——一种类似电商在“双11”期间推出的价格保护也同步推出。

如富力宣布，如果6月30日前所购房源价格下调，承诺补差价；恒大承诺自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

销售人员互挖墙角

为了最大限度吸引客流，楼市进入“全民卖楼”状态。只要你交了定金，成为准客户，似乎就有着数。

如记者整理的某盘优惠政策所示：只要缴纳2000元定金，你可以获得各种“好处”。

整理自某公司的优惠促销政策 制图/詹青

根据该促销政策，无论你买或者不买，你都是“稳赚不赔”的。

不仅如此，各种促销组合拳更是复杂，有时候连操盘手都表示“晕菜”。

购房者黎太太告诉记者，前段时间她在广钢新城某楼盘下了订，过了两天有点犹豫想退订，销售人员告诉她，可以给她再额外申请一个点的优惠。过了几天，又有另外一个销售人员称，如果找他买的话，可以在之前的折扣基础上，再申请多一个点的优惠。

很多中介经纪到售楼部恶补楼盘知识，楼市进入“全民卖楼”阶段

“到底最低价格是多少，感觉很混乱，看来买房子像买菜一样，要直接砍价，而且要狠狠砍价才行。”黎太太笑着说。

针对这种现象，南沙某盘销售经理李勋告诉记者，估计是销售人员之间的“挖墙脚”行为，应该是后一位销售人员把自己的佣金让出一部分给购房者。

“目前广州楼市是‘全民卖楼’，只要你手头有渠道、有资源，都可以参与卖楼，开发商会给出一个内部底价，卖得高，超出的差价就由销售人员拿；卖得便宜，拿到手的佣金就低。所以现在很多中介经纪都不卖二手楼，而卖一手楼了。”