“野草”般生存的地产中介背后，你懂TA的内在逻辑吗？

文、图/羊城晚报全媒体记者梁栋贤

由孙俪主演的《安家》如今正在热播，不少观众评价，这部剧之所以受欢迎，不光是由于“娘娘”的吸引力，更由于“娘娘”主演的地产中介从业人员，带出了一个个买房人、卖房人的故事，凸显了普罗大众关注的生活与生存问题，令大家感同身受。

是的，即使你不买房、不卖房，也可能每天都和地产中介经纪打交道。

“欢迎回家”，这四个字迎合了很多人对家的梦想

“姐，我给您推荐一个超级笋盘，近地铁站，才卖9000元/平方米，环境好，总价低……”

一天接到十几个这样的推销电话可能会让你不胜其烦，然而，今年过了一个月没有“骚扰”的日子，你是否又会突然怀念起这推销电话里毫不掩饰的浓浓的烟火味？甚至因为没有了“骚扰”而萌生淡淡的失落感……

说起来，地产经纪入行门槛不高，在给我们的衣食住行带来许多便利的同时，似乎也无处不在、无孔不入地滋扰着我们的生活。

地产中介行业还有一种与众不同的“固执”，当越来越多工厂步入工业4.0，当通讯技术已经从2G逐步发展到5G，当众多行业都喊出了“互联网+”的口号后，地产中介和十年前似乎依然没有多少不同，他们仍保守着自己独特的生存逻辑。

逻辑一：经纪人脚停口停，勤奋“扫街”（指满大街派宣传单、拉拢生意）获取客源、盘源仍是他们赖以为生的竞争力。

逻辑二：只要把握对节点扩张，就能获得核心竞争力，之所以成功，似乎仅仅因为成了“风口上那只猪”。

总体来说，地产中介门店门槛不高，即使是这家规模较大的门店，固定投入也不会很大

确实，一个小门面、两三个从业人员、几套桌椅、几台电脑，无需进货，甚至无需装修就能迅速开业，真没有哪几个行业的准入门槛可以这么低。

于是，他们如野草一样生长在城市的每个角落，虽备受诟病却生生不息，市场不好他们就蛰伏待严冬过去；市场稍有好转，他们就如同春风吹又生的野草般萌动、迸发。

我们似乎以为，这个行业或许将永远如此我行我素下去了。

但这个猝不及防的冬天，受疫情的影响，这个行业似乎半推半就地迎来了自己的改变：为了满足困守家中的消费者的看楼需求，中介公司搭建的线上平台越来越成熟、功能越来越强大。

很多大中介公司的网上平台已经很成熟，和客户沟通无障碍

诚然，会有人担心，只有具备一定实力的连锁地产中介企业，才有能力搭建良好的线上平台；而对于数量庞大的小型中介而言，他们既没有这样的实力、也没有必要搭建这么庞大的平台。

然而，事物总是会呈波浪式前进，每一个周期固然起起伏伏，下一个周期却总会比这个周期走得更远。

我们有理由相信，时间不会倒流，历史不会开倒车，待地产行业的生命力再度如野草般萌动时，会有更多新鲜事物根植于人心、也根植于市场当中，让这个行业因此而萌发更强大的生命力。