恒大是如何搅动楼市的一池春水？背后是互联网“流量”思维

在这个互联网的黄金时代，粉丝是网红们的"黄金之钥"。如李子柒，微博粉丝两千万。随便一个视频，播放量上百万，甚至上千万。这样一个一呼百应的网络红人，视频中的"文化输出"是不可复制的。除了在网络时代的一点运气，最主要的还是她自身的沉淀、内功和实力。

如果对中国楼市持续关注，你应该回忆一下，几年前，许家印在众多媒体前说了这么一句话：

“市场不好的时候，才更能体现恒大的功底。”

3月5号恒大发布公告：2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，同时，截至2月末，恒大累计销售额更是已经达到了853亿！

在这个特殊的时刻，恒大居然销售金额翻倍？

许老板说的或许是对的。

惊人销售额的背后：互联网“流量”思维

我们看到，高激励的全民参与+猛烈的促销折扣组合，形成了全民议论。

虽然各种声音都有，也有褒有贬，但他实现了什么？

实现了流量！

互联网，最重要的，就是流量。

李佳琦就是靠“流量”买下了上海滩1.3亿的豪宅。而且你还不要觉得房子贵，李佳琦的流量每年能买一套！

这就是“流量为王”的魔力。

在举国“禁足”期间，线上传播--全民议论，制造了激烈的话题讨论；

全民营销获益--超级折扣累计，通过互惠的模式，锁定需求端与渠道端的参与积极性；

最终，通过开发商兜底（无理由退房+买贵补差价），消除购房者的犹豫心态。

这是一条很经典的房地产营销链条。

“逆向思维”，绝地反击逆境取胜

在恒大，“除了房子，还有剩下的首付款！还有成为恒房通用户，享受‘老带新’、‘佣金抵房款’等一系列福利政策。以及偶尔的邀请注册领现金、抵物业费、签到7天领奖金等……”

这就是从用户角度的“逆向思维”出发，想客户之所想，急客户之所急的恒大！

3月13日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。

房子作为刚需产品，3000元锁定一套房源，恒大已经把买房的门槛降到了零门槛。而这个时候，如果通过恒房通购买自住房源，可叠加总房款78折+冲3000抵40000元等一系列的优惠政策。这样的组合优惠下来，一套100万元的房子最终到手价只有63万元。不但能省出一套房子的精装修款，甚至再买套小公寓也不成问题。

在特殊时期的背景下，恒大利用恒房通的优惠政策，不仅坐拥了2月份的全国销冠，更在1个月的时间内下载量猛增300万人次，完成了总下载量1000万的用户积累。

对于恒大的“逆向思维”，业内人士普遍认为：恒大恒房通的这套魔幻营销组合拳没有套路，只有真金白银的补贴，这样的营销模式很少见，一般的企业不敢如此下血本。

危机之下恒大抓住了机遇，成功实现了销售业绩的“弯道超车”，实现2月份销量全国冠军，这次恒大走在了全国房地产企业的前列。