文/陈玉霞 杨广 图/受访者提供
6日晚上,恒大集团召开营销大会,该集团董事局主席许家印在会上宣布:自9月7日起至10月8日,恒大全国楼盘全线7折。并在会上正式下达了九月、十月的营销目标:每个月销售目标1000亿元,“金九银十”要卖2000亿元。
多重优惠刺激,同时要确保40多个新盘开盘
单月销售目标达千亿元,这样的目标并不容易实现,在业界,也极少有龙头房企能实现。为了实现上述“金九银十”目标,恒大出台了一系列促销“组合拳”措施,如下:
1.客户通过缴纳2000元进行网上认购,就能抵扣20000元房款;
2.根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣,最高再享8.8折;
3.全国所有楼盘每天推出10套特价房源,给予额外9.7折;
4.新购房客户免收三年物业管理费。
于此同时,恒大在“金九银十”期间,还将推出40多个全新楼盘,产品线十分丰富,涵盖了高层、洋房、公寓等,满足刚需、刚改群体等不同置业需求。
冲刺成功,则有望提前完成全年目标
今年前八月,恒大已累计销售额为4506.2亿元,按其年初既定的6500亿元销售目标计算,完成率为69.3%。若能在“金九银十”顺利收金2000亿,恒大将提前完成6500亿元的全年目标,并有望实现8000亿销售的全年冲刺目标。
在8月份的恒大集团2020年中期业绩报告会上,集团副主席、总裁夏海钧就对媒体表示,下半年,恒大将坚定不移实施“高增长、控规模、降负债”战略,以最大决心、最大力度降负债。主要表现之一是继续加大销售及销售回款,二是严控土地储备规模,三是逐步分拆优质资产上市。
下半年以来,房地产调控持续收紧,包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等,房企面临销售及融资的双重压力,安全稳健成为房企的首要命题。不难看出,恒大宣布实施如此大力度的促销政策,意图也很明显,就是抢销售、抓回款、降负债。作为一年中最为重要的营销节点“金九银十”,恒大一定不会放过。
在去年“金九银十”,恒大也曾通过大力促销,9月-10月累计实现销售额1734亿,连续两月刷新房企单月销售最高纪录。不过,今年房地产市场受到疫情冲击与调控收紧的影响,销售额却还要比去年同期还要高,恒大要实现该目标的难度可想而知,业界也将持续关注。