【行业观察】瞄准万亿整装市场，家居行业再闻牵手之声

文/羊城晚报全媒体记者 梁栋贤

图/采访对象提供

所谓分久必合、合久必分，十多年前数个知名家居企业联手组成各种联盟，让牵手成为行业的主流，但随后各企业纷纷通过扩产、收并购，开始向大家居市场进军，结盟企业之间竞争压力大增，所谓的联盟也逐渐变得名存实亡。而在新一轮的家居企业扩张中，又有不少企业选择了牵手。

拒绝松散合作 设立合资公司

3月26日，索菲亚与星艺装饰宣告合作。与往常家居行业合作相同的是，双方原本在大家居行业内基本无竞争。索菲亚为定制家居行业的领先品牌，数十年专注柜类定制；星艺装饰则是家装行业的知名品牌，在全国范围内布局门店超过500家，设计师近万人。

不同的是，过去的常见合作形式是形成较为松散的联盟，这次双方选择了更为紧密的结盟方式——形成合资公司。当天，星艺集团董事长兼总裁余敏、索菲亚家居执行总裁王兵等均出席签约，双方宣布将设立合资公司，谋求家居家装市场能的深度合作模式。

为什么会选择成立合作公司这种深度合作方式？其实早在去年1月6日，索菲亚就与星艺成为战略合作伙伴，此次设立合资公司，是双方合作关系的升级迭代和进一步深化。

家居企业“深度合作”驶入快车道

设立合资企业谋求更大发展的不止索菲亚与星艺。2019年11月，齐家网和好莱客家居成立合资企业，联合创立轻时尚家居新品牌——Nola。合作的双方中，齐家网为上市的家装垂直平台，业务涵盖家装平台、自营装修业务、供应链等。而好莱客也是上市的定制家居行业领先品牌。

一年多过去了，两者的“婚姻”可还美满？Nola的总经理周正杉表示，合作双方都愿意将自己最核心的资源拿出来：齐家网提供了不少核心数据，而好莱客则有专门的生产线为Nola服务，“就算订单量再大的时候，也没有出现过因给好莱客让路而使Nola延期交货的情况”。

目前，Nola在上海、北京、深圳、昆明、杭州、常州、南京等地开启密集开店模式，全国已有三十几家门店正式营业，六十多家正在筹备中。因为去年疫情的影响，这个品牌实际的有效营销时间不过是一年左右，对于一个新成立的品牌而言，这样的成绩不错。

作为一个家居行业的专业平台，齐家网为Nola大量引流。“现在的营销成本越来越高，别的品牌引一个新客人到门店，平均的成本是两三百元，而我们目前的加盟门店，80%的新客人都能来自我们平台的免费引流。” 周正杉介绍说。

而好莱客则为合作企业提供了产品的研发生产等支持。与好莱客较为成熟稳重的定位不同，Nola的风格更为年轻时尚，但又兼顾各种需求：以今年该品牌推出的六个风格的新品为例，新中式、工业风、轻奢系列、北欧系列、现代简约系列、简欧系列几乎将年轻人的喜好一网打尽。

资源互补，谋求万亿整装市场

索菲亚与星艺的联姻虽与Nola稍有不同，但也异曲同工。索菲亚的设计和制造能力，能协助提升星艺门店的运营水平；而星艺作为家装企业是前置的消费入口，可为索菲亚带来更多的客源。双方合作可为消费者提供高效便捷的一体化家装服务方案，减少重复环节，降低彼此的运营成本。

联姻不仅是头部企业的惺惺相惜，更是时代的趋势。华创证券预计，2021年整装行业的市场规模将达到8千亿元，并将继续保持大于20%的年增长速度发展；国家统计局的数据也显示，2021年1-2月份，我国商品房销售面积17363万平方米，同比增长1.05倍，它们在不久的将来将转化成家居行业的消费力。

巨大的市场空间对装饰企业还是定制家居企业都是巨大的吸引。经过疫情，消费者对家居品质和安全的重视也进一步加快消费需求的变化。这也给家装市场带来了两个新的机遇：一是产品时代向整体解决方案时代迈进，一站式装修成为消费者的选择；第二个机遇则是拥有专业的产品和服务的品牌更能脱颖而出。

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