玩法新鲜多样!广州楼市借力“双11”再推年底大促

来源:羊城晚报•羊城派 作者:徐炜伦;陈玉霞 发表时间:2021-11-10 21:58
羊城晚报•羊城派  作者:徐炜伦;陈玉霞  2021-11-10
“以价换量”或成为部分房企年底去库存的主要手段

文/羊城晚报全媒体记者 徐炜伦 陈玉霞
图/羊城晚报全媒体记者 陈玉霞

电商“双11”早已烽烟四起,楼市也不例外。今年“双11”,各大开发商借此推出比往年更多的花样促销,用特价、多重礼、抽奖、立减、分期付款等方式在线下和线上共同发力以促产品成交。

今年以来楼市调控政策频出,广州楼市成交热度明显下降。广州中原研究发展部数据显示,10月市场延续9月的疲态,一手住宅网签7161宗,虽然环比上涨3%,但对比去年“银十”成交下跌近4成,今年的楼市传统旺季“金九银十”成色稍显不足。“双11”对于急需回笼资金的房企而言显得更加重要,有专家认为,“以价换量”或成为部分房企年底去库存的主要手段。

广州不少楼盘放出“双11”特价房源

花样促销多,买家可耐心谈价格

“楼盘94平方米东向单位将在11日加推,特惠价4.58万元/平方米,最低总价为410万元。”近期准备置业的程小姐10日接到黄埔某地铁口楼盘销售人员电话,并称对方一直催她赶紧到售楼部选单位。“但实际上,近期这个楼盘的价格一直就是这样,”在她看来,楼盘的“双11”促销更多的是噱头。

像程小姐这样感受的看楼者不少。每年“双11”,“买买买”都要变成“算算算”,“购房节、惊喜价、折上折、送家电......五花八门的优惠方式数都数不过来。”近期计划购房的曾小姐表示,此前看过的楼盘基本都向她推送“双11”优惠,她一一对比过后却觉得大同小异。

羊城晚报记者了解到,今年“双11”,碧桂园、敏捷、保利、融创、龙湖、奥园等集团旗下的众多楼盘都推出“一口价”“特价”单位,总价一次性可节省数万元。例如敏捷绿湖国际,其在售产品均价1.4万-1.5万元/平方米,特价单位最低为1.3万多元/平方米,加上还有周年庆立减3万元等优惠,买家能省下不少;也有开发商在“双11”的基础上自行“造节”,不同名称、不同主题的“购房节”在线抢客,部分房源还支持“首付分期付款、全款两年内付清”等分期方式。

在中介平台贝壳上,亦有“立减12万元”“笋盘6.6折”等促销房源挂牌;天猫好房的“回血双11”活动还表示在半年内买房可报销“双11”账单,犹如“买房就清空购物车”。

房企的“双11”优惠力度吸引不少买家咨询

各式各样的促销真具吸引力吗?有销售人员表示,国庆以来的促销力度已经不错了,“双11”优惠可能没买家想象中那么大,“这样的促销其实在周末也会有,不过有些楼盘此时会有额外一些少量优惠,实在想买房的买家,可以耐心和销售人员谈多一点优惠。”

持续的促销、玩法的升级、优惠的多样能带来实质性的销售回报吗?据贝壳研究院广州分院数据,11月的第一周广州一手住宅网签量环比虽有下降(-27%),但好于近年同期(同比增长30%),从实际案场(即房屋销售现场)表现来看,仍保持一定热度。

中原地产广州项目部总经理黄韬表示:“楼市加入‘双11’的作用更多在于项目宣传,实际成交价有可能仅比平时的市场价稍低,真‘笋货’不多,买家要客观、理性看待。”

让利的背后是部分房企回笼资金的压力

四季度是房企在一年里收金的最后时节,除了国庆档期外,已被电商捧红的“双11”也成为了房企促销的一个档期。临近年底,房企对回笼资金的需求较高,加快销售变现,有助其既定目标的实现。“年底这个阶段我们最直接的目的就是想方设法卖楼回笼资金,没有现金,一切都是假的,”某品牌房企主管营销的副总裁对羊城晚报记者坦言。

广州的楼市压力其实并不小。全市整体来看,广州中原研究发展部统计,截至10月末,全市库存量1082.5万㎡,去化周期13.1个月,已持续7个月上升。该部门分析认为,今年下半年以来,一手房指导价、二手房参考价政策、土地市场降温、房地产税“试点”信号等传导至一手住宅市场,增加了市场的不确定性,11-12月的楼盘推货量将依然会在高位。

而据贝壳研究院广州分院统计,11月第一周广州全市新获预售证环比下降21%,但绝对值仍超2000套,说明房企拿货积极性依旧较高,欲加速去化回笼资金。

黄韬预计,今年“金九银十”市场表现不佳后,11-12月很可能也会遇冷,“有资金压力的房企要认清形式,房价高企的现象不会再出现,明年的一季度后就会保持在平稳的位置。”黄韬认为,“双11”过后各楼盘的促销力度可能会更大,“‘以价换量’或成为房企在年底去库存、回笼资金的主要手段。”

资深业内专家邓浩志直言,对于买家来说,现在是不错的入市时机。


编辑:
新闻排行榜
精彩推荐