文、图/羊城晚报全媒体记者 徐炜伦
今年“五一”假期，白云区是广州市内推出新货较多的区域。据克而瑞数据统计，“五一”期间白云区共推新539套，仅次于增城区和黄埔区，成为当下广州楼市的供应大区。在货量充足的同时，白云区楼盘之间竞争也愈发激烈，产品“内卷”严重，而到了“五一”假期等节假日重要营销节点，各楼盘之间的营销较量也是话题满满。
售楼部活动丰富，一天接待上百组看房者
五花八门的营销策略向来是销售旺季里售楼部吸引看房者的“杀手锏”。据了解，今年“五一”假期，珠实地产推出安家活动，“一口价”房源、旅游门票、送家电、首付超长分期等系列活动一并推出，不少活动还将延续至整个五月，该房企旗下在白云湖板块和钟落潭板块的楼盘亦参与其中，并表示“265万起即可购买主城区三房”。白云大道上的越秀公交天悦云山府开放云山实景样板间，举办自然集市和科技互动沙龙，形成沉浸式看房体验。
时代地产的购房活动以抽取知名歌手演唱会门票为噱头，吸引了不少看房者，其旗下在人和板块的时代云来还举办复古港风集市，可欣赏港乐港片及为到访者提供DIY礼品制作平台。该盘销售人员表示，在“五一”假期的前几天里，每天都能接待五六十组看房者，假期成交了近二十套单位。紧邻时代云来的龙湖天著也推出了福利活动，据销售人员称“五一”假期楼盘人气较旺，一天能接待六七十组看房者，假期成交了三十多套单位。
随着假期的结束，各楼盘纷纷晒出“亿元成交额”等业绩海报，记者获悉，白云新城板块的粤海云港城成交金额为2亿元；钟落潭板块的越秀白云星汇城接待总人数超过五千人，成交金额超2.5亿元，连续7个月成为白云区“销冠”，同一板块的保利珑玥公馆假期首日到访人数超过100组，成交金额1亿元。
楼价保持稳定，有一定的议价空间
虽然各大售楼部人气畅旺，但楼价相对保持稳定，甚至在促销“套餐”的作用下，一些楼盘价格比前段时间价格还要略低。记者了解到，越秀公交天悦云山府在“五一”假期成交约1亿元，项目整体单价4.4万至5.2万元/平方米，比去年年底首期开盘时价格要低。时代云来早期开盘单价为2.8万至3万元/平方米，目前以现楼销售，价格略涨至3万到3.2万元/平方米。龙湖天著以9至12层的小高层和别墅组成，目前洋房均价比首期开盘时低，约为2.7万元/平方米，销售人员表示，目前板块内的房源在标价和优惠基础上，都还存在一定的议价空间。
另据统计，越秀白云星汇城加推的房源售价约2.5万元/平方米，对比前段时间的均价上涨明显；白云湖板块的品实云湖花城和越秀天悦云湖加推房源均价约4万元/平方米，保持稳定。
有销售人员向记者表示，目前政策利好作用还没有完全显现，一季度成交较好包括近期表现较好的一部分原因是前期因疫情影响积压了较多的购房需求，近期重新释放。同时，多位销售人员表示，除了受房地产市场大环境的影响，部分项目调价的原因与楼盘自身实力有很大的关系，例如，在强调产品力的当下，调低价格的项目自身存在靠近高压电线、高速等不利因素，或是缺少名校教育资源等配套。而自身产品实力过硬的项目，则在畅销的同时进一步调高价格。建议购房者选房时多方对比。
