文/陈玉霞 图/项目提供
随着多个改善型项目首开实现“丁财两旺”行情，广州楼市也终于迎来了“小阳春”。从多个专业机构的统计上看，3月广州一手住宅网签量环比大增，并呈现出逐渐向好趋势。
处于深度调整期的这一轮行情中，广州楼市小阳春，来源于热力汇聚的中心区，来源于实力强大的中心区内的代表性项目，它们在为房企实现资金回笼的同时，也在一定程度上提振了市场信心。但更理性地看，对比以往同类行情可以发现，此轮小阳春来得并不容易——现阶段要实现楼盘的畅销，非但要考验营销人、操盘手的智慧，也要考验所在楼盘产品的综合品质、品牌价值等必要条件。
面对众多同类竞品的竞争和还带有犹豫情绪的买家，如何在竞争白热化的市场中开创一条畅销之路，荔湾区白鹅潭商圈全新项目新世界·天馥从定价、产品力和品牌力等多元价值方面给出了堪称教科书式的答案。
精研客户精准定价，楼市“春暖”最直接支撑点
广州楼市再现“小阳春”。在多重政策利好促进下，今年3月广州楼市实现了明显的成交量增幅：合富研究院统计数据显示，广州市3月网签面积约计54万平方米，环比倍增；广州中原研究发展部统计数据中，3月广州新房网签4043宗，环比回升76%。
进入4月后楼市热度仍在持续，机构跟踪数据显示，4月开始广州全市新盘的看房量已经实现了多周连涨，新房的周度成交套数稳定在1000套左右。政策的持续优化，房企的积极营销作为，正在齐齐护航楼市的向上行情。
判断楼市的行情变化，一个重要的参考指标是全新项目。这种项目往往具备最创新的产品设计，且具有最灵活的定价策略，因此能非常灵敏地应对市场之变。在广州楼市这一轮回暖行情中，荔湾区全新项目新世界·天馥，是一个被业内视为“相当优秀的研究个案”——荔湾区楼市今年的竞争很激烈，新世界中国要面对的竞品，均是经验丰富的国企央企出品，“想要在它们多个楼盘开盘消化了众多买家之后，再实现高去化率，天馥的营销压力不小，但现在看，它做到了。”广州一位资深业内行家分析，天馥的成功，首先离不开项目精准的定价。
3月29日，新世界·天馥首度公开发售，8小时内现场就已报成交近200套，一举引爆中心区楼市热度，成为开春以来开盘热度最高的新盘之一。不少买家反映，开盘当天楼盘报出的价格令他们感到惊喜，也就加速了他们选购的决心。据了解，在首开业绩飘红之后，该项目应市加推了中高层房源，并延续了开盘优惠，其中，76-89平方米三房的成交价格为3.8万-3.9万元/平方米，126平方米五开间全朝南户型成交价格4.3万-4.4万元/平方米，139平方米望江单位也获得不少客户青睐，成交单价达4.7万-4.8万元/平方米。相较于白鹅潭板块畅销的三房产品，首付多10万元就可以买到四房，还能获赠价值逾50万元的豪装，更令98平方米的四房成交超预期，成为首开产品的一匹成交“黑马”。
按照现阶段楼市行情看，新盘“卷低价”是多数楼盘的销售策略，但和荔湾区在售多个项目相比，天馥这样的定价并无刷新板块成交低价纪录，而是定在了一个适中的水平。这需要营销人士对买家进行精准的需求分析。“我们从元旦开样板房开始，花了3个月的时间、分步骤地对天馥的看楼者进行了摸底，通过有序的分析和适时调整‘摸底价’，最终定出一个让客户愿意接受的价格。”新世界·天馥相关负责人表示，所有的精研和慎判，都是为了不辜负意向购房者的等待，天馥的定价逻辑，就是要让购房者用实惠的价格买到符合他们预期的好房子。
强调空间均衡和生活品质，高质量产品仍是硬实力
时代在前行，生活方式也在不断更新和升级。当高质量发展成为社会发展主旋律，人们对居住空间也有了更深刻的认知，对“好房子”的标准也更挑剔。在他们理想的生活样本中，房子不再仅仅是居所，更承载了他们的美好生活。从新世界·天馥的热销中不难发现，高质量的产品仍是项目最根本的硬实力和竞争力。
天馥的登场，是新世界中国产品基于生活智慧，从4.0多房系统产品进阶至5.0均衡空间产品落地广州市场的直接呈现。
在该项目，并没有特别强调眼下楼市里最流行的高赠送、高实用率，而是将设计亮点聚焦在各个室内空间的使用均衡性能方面，让每个房间都能真正成为可用作休憩的空间。相关负责人表示，天馥坚持不在产品空间设计上作无谓的牺牲，而是关注每一位家庭成员对生活场景的需求，让每一位家庭成员都能获得尺度、采光更好的优质居住体验。从实体样板房可见，新世界·天馥采用整体布局最优原则，不同户型的主要空间均朝南向布局，尤其卧室几乎做到了100%全朝南。即使是七八十平方米的中小户型，也能做到南向设计，获得和大户型一样的高通风采光性能的“风光待遇”。
高质量的生活，源自每一处关爱居住者的生活智慧。想要窥探未来的生活，从天馥的样板房可见一二。这里展示的全球顶级品牌产品，如松下、博世、东芝、高仪等，或许并不罕见，但仔细观察会发现，新世界精选的这些交付产品，处处可见生活匠心。例如，能解决炒菜火力不均匀的9档火力燃气灶、管道加热自清洗抽油烟机、业内领先的能洗净蛋渍的洗碗机、不惧孩童乱画可清洗的墙面、可对抗回南天的中央空调以及新风系统、已配置好的冰箱与洗烘一体洗衣机等，都能让细水长流的日常生活变得更加轻松自如。
新世界·天馥的热销行情，也正面验证了新世界中国对居住者生活品质的关照获得了高度认可。
新世界品牌力强赋能，口碑保障夯实置业信心
研究房地产市场的人会发现，新世界项目的开发、推售等节奏都和楼市中普遍的快节奏不同，而是一如既往的稳健扎实。用新世界中国营销人士的话来说，就是公司资金实力的支撑，可以让项目有足够的时间精研客户需求。
进入深度调整期，房企品牌能体现出强有力的赋能价值，这是买家信心的来源，也是他们入市的考虑点之一。
新世界中国以品质立世，为市场打造格调生活超50年历史，该公司深耕粤港澳大湾区市场，仅在广州一地，就打造了周大福金融中心（东塔）、凯旋新世界、二沙岛新世界花园别墅等一大批标杆性物业，旗下自有的K11也是顶级商业地产品牌。秉承长期主义的新世界中国，在稳健经营中造就了超强的兑现力，在行业内、市场中形成了高品质、高质量保障的口碑，其领先的设计开发理念及可持续发展的运营和维护，也让旗下项目拥有更坚挺的价值。据介绍，在新世界·天馥的开盘现场，有不少买家属于“新世界粉丝”，他们是一群极为信任新世界中国的买家，在此时入市，除了认可项目产品和价格外，更是看重新世界的品牌实力。
项目相关负责人表示，天馥开盘的热销，证明深耕广州白鹅潭20年的新世界中国懂得广州市场，也再次证明广州的房地产市场是一个成熟的市场，高质量好房，依然是置业者的坚定追求。
