5月下半旬起，广州房地产市场接连发布新的政策：5月15日，广州市花都区率先启动住房“以旧换新”活动，随后5月22日及27日，广州全市范围内两批住房“以旧换新”项目公示，全市共计200多个楼盘参与。5月28日，广州发布《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》（以下简称“5·28”新政），通过降首付、降利率，缩短非户籍买家纳税或社保证明等举措，释放购房需求。
系列政策实施后，广州楼市活跃度持续上升，政策端及销售端的利好促使购房者“提速”入市，相关数据统计，“5·28”新政当周（5月27日至6月2日），广州全市80个楼盘总成交套数环比升幅近四成。
楼盘人气回归，购房者入市节奏加快
5月底至6月初，广州楼盘现场人气持续回归。合富研究院统计数据显示，“5·28”新政当周，广州全市楼盘到访、成交环比分别上升21%、37%。
“新政落地以来，市场效应立即就显现出来了，此前首付预算紧张、公积金贷款需求较高的购房者，陆续回访售楼部。”白云区广州地铁地产云筑上品项目相关负责人告诉记者，新政落地的首个周末，该项目加推新一栋住宅，并开放了实体样板房和工法样板房，“周末两天我们共成交了48套房源，成交金额约2.4亿元，是很不错的成绩。”
5月底首次开盘的黄埔区保利招商华发中央公馆项目人气不俗，记者于工作日下午走访其售楼部，仍有十余组购房者同时在看房，现场销售人员表示：“周末的时候更是热闹，入场排队登记都要等待10多分钟。”据其介绍，由于该项目地段较好、配套成熟，在产品设计合理的基础上首开价格比周边项目实惠，在新政的刺激下，比较受购房者青睐。
广东保利发展相关负责人告诉记者，“‘5·28’新政落地后的一周，广东保利各个项目整体来访和销量均有上升30%-40%，其中，中央公馆项目以及海珠区保利燕语堂悦项目单周的到访量突破一千组，成交量超过50套，热度明显。”据其介绍，成交的购房者当中，采取新政当中最低首付比例1.5成的，占比约30%。
万科集团旗下的广州万溪公司三个住宅项目也有着不错的人气。“据我们统计，白云区的瑧山府、越秀区的瑧樾府、荔湾区的理想花地三大项目在新政实施的首日，即5月29日，总认购金额1.1亿元。而后新政的首周，瑧樾府项目销售业绩达1.1亿元，理想花地累计访客量有500多组，成交62套，销售团队还忙到深夜向购房者进行讲解和制定合适的方案。”广州万溪相关负责人表示，“新政的刺激比较明显，大概有20%的购房者是因为首付比例降低而到访。”
与此同时，“5·28”新政提到，非本市户籍居民家庭能提供购房之日起前6个月在本市连续缴纳个人所得税缴纳证明或社会保险证明的，享受户籍居民家庭购房待遇。上述负责人表示，广州万溪三大项目均在“限购区”内，“非户籍家庭纳税或社保缴纳时长缩短至半年，释放了更多有资格的购房人群需求，后续我们会关注这方面对成交的促进情况。我们认为，无论是首付下调，还是放宽购房资格，都非常有力地鼓舞了地产从业人员，也给很多真正有需求的购房者打开了购买机会和通道。”
二手房挂牌量上涨，房企积极响应“以旧换新”
“5·28”新政取消了商品住宅的限售年限，促进市场流通。据住宅交易平台贝壳公布的数据，5月28日至6月3日，广州新增二手房挂牌量超过5300套，目前贝壳找房平台二手房挂牌量超过14万套。业内人士指出，由于二手房供应量较大，目前仍处于买方市场，购房者有着一定的议价空间。
挂牌量的增多，意味着购房者选择增多，利于加快入市步伐。合富研究院统计数据显示，新政当周，广州二手住宅网签量环比上涨10%，创下4月以来的新高，并呈现上行趋势，其中，原本购房者观望情绪较浓的番禺区，成交明显恢复，中心区的天河、海珠、白云、越秀成交也取得增长。
记者了解到，目前各大房企也在积极响应住房“以旧换新”活动，形式包括联手中介机构为换房群体提供定制化售房服务、提供佣金优惠等。广州万溪相关负责人表示：“目前很多购房者都有置换需求，需要解决‘卖一买一’的问题，我们组织了专业团队进行协助，相信未来会有所成交的转化。”广东保利发展也将于近期与贝壳联手发布“以旧换新”战略，助力广州购房者成功置换房源。
政策组合发力，后续成交有望“量增价稳”
据统计，截至5月底，广州首套房、二套房的利率均下调至3.4%、3.8%，最低首付比例为首套房15%、二套房25%，是一线城市中信贷最宽松的城市。与此同时，广州住房公积金管理中心也正式下调了个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，5年以上首套房和二套房利率分别为2.85%和3.325%，同时，对户籍职工、非户籍职工、异地缴存职工申请住房公积金贷款的，连续缴存时间的要求调整为6个月（含）以上。
系列政策叠加，将会对楼市行情带来什么影响？广州市房地产行业协会专家委员会副主任、广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文认为：“广州‘5·28’新政力度空前，政策底已经出现。管理部门充分用足了‘一城一策’，在政策上放开了手脚。”
不过，赵卓文表示，目前市场反应充满理性，“一手房市场虽然成交增长明显，但大多是开发商打折促销的效果。这一轮政策的最终效果如何关键是看6月份的成交量和成交价格。只有买家入市意愿加强，楼价企稳，成交量持续放大，市场的底部才能最终确立。”
广州市房地产行业协会专家委员会委员邓浩志认为：“由于目前一手房库存较大、二手房挂牌数量较多，所以从总体上看，广州房价短期之内都不太可能上涨，必须库存降到一定水平之后，才能谈价格的表现。”
邓浩志表示，目前广州等城市看房人数、成交量都出现明显反弹，说明新政效果已经显现，但更关键的是新政效果能够维持三个月以上，“个人预计，6月份开始广州楼市成交量就会出现可见的提升，一手房成交量会重回每月6000套以上的水平，由于每年6、7月份是楼市的淡季，成交进一步放量很可能就要等到‘金九银十’档期，但楼市这波行情也有望从6月份开始，一直延续到今年年底。”
文、图｜记者 徐炜伦